2019年12月，“成都伊甸園花卉”旗下品牌“希桐”園藝中心入駐春天花樂園，在經(jīng)歷了忙碌的年宵和反復(fù)的疫情后，2020年12月，希桐園藝中心正式開業(yè)，并且在年宵期間憑借精品花禮吸粉不斷，迅速成為春天花樂園里又一個(gè)網(wǎng)紅打卡地。地址：四川省成都市郫都區(qū)春天花樂園S-1號(hào)
01.定位清晰
希桐園藝中心位于春天花樂園大眼花街（鮮花館旁），是一家具有沉浸式體驗(yàn)和一站式服務(wù)的園藝綜合體，主要走精品發(fā)展路線。
早就有人說(shuō)過(guò)，園藝中心的選址尤為重要，負(fù)責(zé)人周君很清楚這一點(diǎn)。作為成都知名的花卉市場(chǎng)，和西南地區(qū)最大的花木集散地，春天花樂園匯集了鮮切花、盆花、綠植、器材、藥肥等眾多批發(fā)零售商家，商業(yè)氛圍深厚，消費(fèi)人流集中，物流配送方便，產(chǎn)品可發(fā)往全國(guó)各地。
據(jù)了解，通過(guò)不斷升級(jí)改造，春天花樂園正在打造一個(gè)既能觀花購(gòu)花，又能休閑娛樂的綜合性商圈，而希桐園藝中心的出現(xiàn)恰好符合其文旅文創(chuàng)融合發(fā)展的創(chuàng)新模式。
周君表示，隨著人們生活水平的提高和社交活動(dòng)、商務(wù)活動(dòng)的增多，市場(chǎng)對(duì)高端精品花卉的需求量明顯增加，而目前成都地區(qū)在這類產(chǎn)品線上的商家相對(duì)較少，能夠提供豐富產(chǎn)品、多種業(yè)態(tài)的園藝中心則更加稀缺。
基于此，結(jié)合多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，周君明確了園藝中心的定位，主要做優(yōu)質(zhì)、高端、精品盆栽花卉的零售和批發(fā)。“不做花卉市場(chǎng)的中間商，不做盆栽花卉的搬運(yùn)工，不是簡(jiǎn)單的販賣產(chǎn)品，而是要提供良好的設(shè)計(jì)和服務(wù)。”他解釋到。
從形象包裝到品牌推廣，從選品進(jìn)貨到物流配送，從產(chǎn)品開發(fā)到營(yíng)銷服務(wù)，周君口中的服務(wù)與設(shè)計(jì)體現(xiàn)在每一個(gè)環(huán)節(jié)上。而他們所能提供的產(chǎn)品，也不僅僅是植物原材料，而是會(huì)根據(jù)客戶需求，進(jìn)行二次加工和創(chuàng)造。
02.業(yè)態(tài)豐富
周君說(shuō)，取名希桐，是因?yàn)樗Ｍ麕Ыo消費(fèi)者與眾不同的體驗(yàn)。
希桐園藝中心的經(jīng)營(yíng)理念是多元化、個(gè)性化、現(xiàn)代化和生活化，除售賣高檔園藝產(chǎn)品外，目前還融合了空間綠飾、綠植軟裝、花園庭院、立體綠化、植物租賃等多種業(yè)態(tài)，可提供高端花藝、禮品花藝等個(gè)性化訂制，可承接專業(yè)培訓(xùn)、主題沙龍、商務(wù)活動(dòng)、項(xiàng)目合作等業(yè)務(wù)。
希桐園藝中心集體驗(yàn)、批發(fā)、零售、培訓(xùn)、展示、倉(cāng)儲(chǔ)等多種功能為一體，已經(jīng)從單一的產(chǎn)品銷售升級(jí)為園藝綜合體，周君想帶給消費(fèi)者多領(lǐng)域的全方位體驗(yàn)。
用他的話說(shuō)，希桐園藝中心是具有網(wǎng)紅屬性的攝影打卡地、具有體驗(yàn)屬性的生活體驗(yàn)館、具有購(gòu)物屬性的精品盆栽店以及具有美陳屬性的園藝展示廳，能夠同時(shí)滿足消費(fèi)者購(gòu)買、游憩、體驗(yàn)、互動(dòng)等多種需求。
“從規(guī)劃到開業(yè)，經(jīng)歷了很多困難，但我認(rèn)為這是好事，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的方向更加明確了，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也更強(qiáng)了。”周君說(shuō)，今年，他會(huì)繼續(xù)根據(jù)市場(chǎng)變化升級(jí)調(diào)整，豐富戶外花園等業(yè)務(wù)。希桐下一步的目標(biāo)是，打造成都園藝市場(chǎng)的綜合體標(biāo)桿，引領(lǐng)成都的花卉市場(chǎng)，助推成都花卉業(yè)的未來(lái)發(fā)展。
在周君看來(lái)，與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)園藝中心還處在發(fā)展初期，具有很大的市場(chǎng)空間和發(fā)展前景。
他認(rèn)為，園藝中心要想長(zhǎng)期發(fā)展并盈利，需要有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，包括制定明確的定位，確定精準(zhǔn)的目標(biāo)群體，還需要融合多種業(yè)態(tài)，便于開發(fā)更多市場(chǎng)空間。同時(shí)，新媒體時(shí)代，從業(yè)者需要借助電商和短視頻平臺(tái)的傳播優(yōu)勢(shì)，讓品牌獲得更多的曝光度，促成線上推廣完成變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化。